硅藻泥十大品牌市場不吃獨食學會分利　　做市場分析策劃要學會不吃獨食學會分利；前兩天看到一句話：有一個渠道，70%的入駐者都賺到錢了；還有一個渠道，只有不到10%的人賺錢。哪個渠道好？前者就是傳統渠道，后者就是互聯網直銷。　　做電商，硅藻泥十大品牌涂料但不能被電商一葉障目，為了電商的夢想把智商都丟了，那早晚被玩死。線下渠道商一定要好好做，好好利用。我們現在從線上向線下延伸，在各地有合作的加盟商已有十多家，潛在的、壓制著門檻沒讓做的，還有幾十家在排隊。線上品牌反攻線下好像沒什么特別好的案例，我也在學習中。　　首先，價格體系很關鍵。如果你自己只有很低很低的毛利，渠道商跟你喝西北風，誰還能合作呢？堅持做價值，做好產品，這樣價格體系也自然就有了，具備了基本的分利空間。　　再者，我們的材料本身屬于半成品，是需要施工上墻成型才能變成成品的。消費者買的也不是半成品，而是成品。硅藻泥十大品牌品牌之所以你發給他半成品也能接受，那是被逼無奈的。但我們可以把施工的錢讓給渠道商去賺。產品本身有空間，但很有限，就是個差價，但服務就不一樣，可以有很多種方式實現更高利潤。有了這個利益拉動，渠道商就愿意跟你玩了。　　最后，還有一個開放的心態，愿意讓渠道商去賺這個錢。只有這樣有，些門店搞不定的客戶他才會愿意推到網上來，我們賺一部分，他也能賺一部分，而且還能后續賺施工，何樂不為。　　我們對分利的設計，從最開始做產品的時候就已經考慮到了。如果等線上玩不下去了再想這個事，肯定改不過來，那就沒戲了。

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